Articole

Ar trebui să acordați prioritate creșterii sau profitabilității într-o perioadă de recesiune?

În acest an, încetinirea economică, inflația și războiul s-au combinat într-un cocktail care acum alimentează temerile legate de recesiune în toate sectoarele de activitate, generând incertitudine în rândul tuturor, de la lideri de afaceri la investitori și angajați. O astfel de incertitudine îi obligă pe liderii de afaceri să își redefinească prioritățile și să își reducă planurile de creștere odată ambițioase. Iar acum, pe măsură ce ratele dobânzilor cresc și evaluările scad, tot mai multe întreprinderi revin la a prioritiza ceea ce era cândva singura modalitate de a asigura succesul unei afaceri – un flux de numerar pe plus.

Toate acestea reprezintă un memento foarte puternic pentru toate întreprinderile, dar în special pentru întreprinderile nou înființate și cele mici, că este vital să construiești o companie pentru a face bani – atât în vremuri bune, cât și în vremuri rele. Acordarea priorității fluxului de numerar este singura modalitate de a gestiona împotriva forțelor care nu se află sub controlul dumneavoastră direct.

Fluxul de numerar nu este un lux

Mulți antreprenori, mai ales când își încep afacerile, încep cu un deficit. Deși acest lucru este de așteptat („Trebuie să cheltui bani pentru a face bani”, după cum se spune), prea multe întreprinderi, mai ales în ultimul deceniu, au petrecut prea mult timp în etapa de creștere neprofitabilă. Multe companii notabile din domeniul tehnologic se confruntă acum cu decizii dificile, cu consecințe reale și efecte perturbatoare, inclusiv reducerea drastică a investițiilor și concedieri.

Această strategie recentă și prea comună de sacrificare a profitabilității de dragul creșterii poate funcționa și a funcționat pentru unele companii. Piețele de capital privat și public, confruntate cu un mediu de rate scăzute ale dobânzilor, au fost puternic ancorate în segmentele de creștere ridicată ale economiei pentru a-și desfășura capitalul. Această abundență de capital a distorsionat factorii de valoare pe termen lung ai întreprinderilor, adică relația dintre rata de creștere a veniturilor și marjele fluxurilor de numerar. Având în vedere recompensele de evaluare, prea mulți și-au construit afacerile doar pentru o creștere ridicată cu orice preț.

Pentru majoritatea companiilor, prioritizarea profitabilității și al fluxului de numerar ar trebui să fie considerată ca fiind norma. Mulți lideri de afaceri ar putea fi surprinși de faptul că acest lucru nu are un impact semnificativ asupra creșterii veniturilor.

Afacerile sunt menite să genereze profit. În timp ce Wall Street a fost în ultima vreme excepțional de iertător cu companiile în creștere, dar neprofitabile, nu a fost cazul din punct de vedere istoric. În condițiile unor rate ale dobânzii extrem de scăzute de la criza financiară din 2007-2008, nu au existat decât foarte puține sau chiar deloc sancțiuni pentru asumarea de riscuri în cazul companiilor cu creștere rapidă, dar care consumă foarte mult numerar. Expresia TINA – there is no alternative – a apărut ca urmare a faptului că ratele extrem de scăzute ale dobânzilor au oferit un stimulent semnificativ pentru investitori să urmărească creșterea fără a lua în considerare riscul, deoarece au avut puține oportunități de a obține randamente cu un risc mai mic. Cu toate acestea, odată cu normalizarea ratelor dobânzilor, există alternative de investiții foarte reale la creșterea ridicată, iar evaluările pentru creștere au scăzut substanțial ca urmare.

Acum, când ne îndreptăm spre o economie „normală”, pe măsură ce ratele dobânzilor revin la un nivel apropiat de nivelurile istorice pe termen lung, este timpul ca liderii de afaceri să se întoarcă la gestionarea operațiunilor lor de afaceri pentru aceste vremuri „normale”. Accesul la capital va fi mai dificil acum, iar investitorii vor cere mai mult echilibru între creștere și fluxul de numerar după ce se vor stabili fazele inițiale de potrivire a produsului cu piața.

Prioritizați ceea ce este important

Pentru proprietarii de întreprinderi mici și fondatorii de start-up-uri care au fost mai puțin preocupați de generarea de fluxuri de numerar și care doresc să-și consolideze bilanțul, există câteva lucruri pe care le puteți și ar trebui să le faceți imediat.

În primul rând, trebuie să determinați calculele matematice care vă vor permite să vă controlați arderile. Dumneavoastră și echipa dumneavoastră trebuie să găsiți o traiectorie realistă a veniturilor și un prag de rentabilitate. Fără așteptări realiste pentru veniturile și cheltuielile fixe pe termen scurt și lung, dvs. și echipa dvs. nu puteți planifica niciodată o creștere responsabilă, realistă și profitabilă.

Odată ce ați aflat veniturile și pragul de rentabilitate, ar trebui să puteți să vă dați seama ce puteți planifica să cheltuiți. Înarmați cu această cifră a cheltuielilor, este timpul ca liderii de la toate nivelurile să analizeze modul în care activitățile lor se leagă de venituri. Aici aveți nevoie de o implicare totală din partea echipei dvs. și, probabil, de o schimbare semnificativă a mentalității.

Oamenii devin neglijenți în vremuri bune, de care am avut cu toții norocul să ne bucurăm în ultimul deceniu. Există mai mult loc pentru experimente atunci când orizonturile sunt îndepărtate, dar acum, când orizonturile se scurtează, plăcintele se micșorează și previziunile devin mai puțin însorite, liderii de afaceri trebuie să devină nemiloși în ceea ce privește prioritizarea proiectelor care generează venituri – orice altceva trebuie văzut ca un lux. Proiectele care nu sunt generatoare de venituri vor trebui probabil fie să funcționeze cu un buget redus și cu mai multă creativitate, fie să fie puse pe raft până când vor veni zile mai însorite.

Aici va fi important să fiți sinceri. Fiți sinceri cu voi înșivă, în calitate de conducător al afacerii, cu privire la traiectoria creșterii și a cheltuielilor, cu echipa voastră cu privire la ceea ce poate și va fi prioritizat și cu investitorii cu privire la ceea ce faceți pentru a genera fluxuri de numerar. Stabilirea acestor așteptări va fi esențială pentru a vă menține angajații motivați și implicați în ceea ce poate fi o perioadă stresantă.

Concentrați-vă pe productivitate

După cum am asistat la diverse cicluri economice, există întotdeauna doi termeni care par să revină cu o mare forță la fiecare recesiune – eficiență și productivitate. Deși nu este nimic rău în a avea o operațiune eficientă, mi se pare că multe companii și mulți lideri prioritizează eficiența doar atunci când vremurile devin dificile.

În schimb, mi-aș dori ca liderii să se concentreze mai mult pe productivitate. Pentru mulți, aceasta va fi o întoarcere la zilele de început ale startup-urilor, când echipele erau slabe și răzlețe. Este incredibil ce pot face echipele atunci când se concentrează pe obținerea celui mai mare impact asupra muncii cu cea mai mare prioritate. Faceți ca echipele dvs. să se concentreze și să se alinieze asupra lucrurilor corecte și eliminați elementele cu prioritate scăzută. Veți fi uimiți de ceea ce se poate realiza.

Nu este nimic în neregulă cu eficientizarea operațiunilor, dar acest lucru nu poate și nu ar trebui să fie o soluție pe termen scurt care să dispară pe fereastră în secunda în care lucrurile par mai bune și nici concentrarea pe productivitate. Dacă și atunci când ieșim din perioadele inflaționiste și recesioniste, iar echipa dvs. se întoarce imediat la a prioritiza creșterea în detrimentul fluxului de numerar, probabil că vă veți afla într-o situație similară data viitoare când piețele vor începe să scadă.

Este mai ușor să arzi numerar decât să generezi un flux de numerar liber pozitiv. Altfel spus, este mai ușor să amâni deciziile dificile decât să le iei acum. Dacă ultimii ani ne-au învățat ceva, este că viitorul este imprevizibil, iar întreprinderile – în special IMM-urile și întreprinderile nou înființate – ar fi înțelept să își consolideze o plasă de siguranță construită pe o bază de profitabilitate. Fiți realiști în ceea ce privește așteptările privind veniturile și cheltuielile și acordați prioritate proiectelor care reprezintă cele mai bune oportunități de a stimula creșterea și eficiența. Acest lucru va permite sustenabilitatea pe termen lung, atât în vremuri bune, cât și în vremuri proaste.

Platforma Great People Inside le oferă, și pe timp de criză, organizațiilor posibilitatea de a gestiona și de a-și structura operațiunile de HR în procese precum managementul schimbării, managementul carierei precum și dezvoltarea liderilor într-un mediu VUCA. Pe baza sugestiilor de training din rapoarte, productivitatea, nivelul de engagement, managementul timpului precum și planurile de dezvoltare ale angajaților pot fi îmbunătățite considerabil, online și într-un timp scurt.

Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta!

Această imagine are atributul alt gol; numele fișierului este image.png

Sursa: entrepreneur.com

5 moduri de a vă gamifica munca

Faptul că vă puteți bucura de munca dumneavoastră poate duce la o creștere extraordinară a productivității. Ce-ar fi dacă v-am spune că ați putea să o tratați ca pe un joc video și să vă distrați? Iată cinci modalități de a face acest lucru!

Dacă îi întrebi pe antreprenorii de frunte, precum Richard Branson, care este hack-ul lor preferat de productivitate, mulți dintre ei vor spune: „Să se distreze! Să te bucuri de munca ta!” Faptul că vă puteți bucura de munca dumneavoastră poate duce la o creștere extraordinară a productivității. Gândiți-vă la toate momentele în care v-ați distrat la locul de muncă. Cât de repede se mișca timpul, cât de ușor ați reușit să intrați într-o stare de flux. Probabil că ați produs o muncă stelară și v-ați simțit incredibil de bine făcând-o.

Acum, în mod evident, există lucruri la locul de muncă pe care nu ne place să le facem; fiecare are lucruri pe care ar prefera să le delege sau să le sară. Dar, uneori, este absolut necesar. De asemenea, doriți să vă asigurați că lucrurile sunt făcute corect. Așadar, cum puteți să vă îndulciți experiența cu unele dintre aceste sarcini? Dacă v-aș spune că le puteți trata ca pe niște jocuri video și să găsiți modalități de a le „gamifica”? Ei bine, iată cinci modalități de a-ți „gamifica” munca!

1. Arta de a te bucura de e-mailuri

E-mailurile. O mulțime de ele. În fiecare zi. Vă aud. Chiar vă înțeleg. Atât de mulți oameni se plâng de numărul excesiv de e-mailuri pe care le primesc. Căsuțele de primire inundate sunt pline de spam sau, chiar dacă nu este vorba de spam, există tone de e-mailuri care ar fi putut fi cu ușurință un mesaj instantaneu, un apel telefonic sau pur și simplu așteptau cu răbdare o întâlnire. De aceea, am dezvoltat câteva metode care mă fac să mă bucur de e-mail. Una dintre ele este lucrul cu Spike. Platforma lor de comunicare prin e-mail face ca experiența de e-mail să se simtă ca o mesagerie instantanee, ceea ce mă ajută să interacționez ușor și rapid cu contactele.

De asemenea, platforma îți împarte automat căsuța de primire în căsuța de primire „prioritară” și în cea de „altele”, care are de obicei spam. Acest lucru îmi economisește timp în filtrarea căsuței de primire. Al doilea lucru care mă ajută să mă bucur de experiența mea de e-mail este butonul „snooze”. Aproape toate platformele de e-mail au o funcție „snooze”. De fiecare dată când am un e-mail de care mă pot ocupa mai târziu, îl amân. De asemenea, mă asigur că am grijă să amân e-mailurile „trimise” pentru a le urmări în cazul în care cineva nu răspunde. Acest lucru mă ajută să fiu foarte eficient cu e-mailurile mele și mă face să mă simt ca și cum e-mailurile ar fi un fel de joc video plin de strategie și ritm.

2. Împărțiți sarcinile mari în sarcini mici

Ori de câte ori am o sarcină mare care trebuie făcută, o împart într-o serie de sarcini mici. Apoi fac o listă de verificare care conține toate aceste sarcini și mă asigur că titlul listei de verificare este numele sarcinii mari. Personal, folosesc Trello pentru acest lucru și pentru gestionarea sarcinilor echipei mele. Ceea ce face acest lucru este ca fiecare sarcină să pară ca un nivel pe drumul spre premiu, exact ca în cazul în care este construit un joc video. Fiecare nivel vă conduce la următorul. Acest lucru mă ajută să îmi sporesc motivația față de acesta, precum și să înțeleg importanța fiecărui pas pentru a duce la bun sfârșit sarcina cea mare. Dacă doriți să faceți un pas mai departe, puteți decide în avans ce tip de recompensă vă veți oferi atunci când treceți la următoarea sarcină (nivelul următor) și ce recompensă vă veți oferi atunci când veți finaliza marea sarcină. Fiți creativi cu recompensele; cheia este să puteți să vă oferiți un stimulent, așa că asigurați-vă că recompensa este ceva care vă place cu adevărat.

3. Găsiți pietre prețioase în ședințe

A avea o mulțime de ședințe Zoom poate duce la un sentiment de oboseală. Încercarea de a fi atent la fiecare cuvânt care se spune poate fi o provocare, iar o mare parte din întâlniri ar fi putut fi cu ușurință un simplu mesaj instant sau un e-mail. Unii lideri de companii se bucură de formalitatea ședințelor. Îi face să simtă că lucrurile sunt sub control. Există mai multe modalități prin care puteți ridica nivelul ședințelor Zoom, puteți găsi o modalitate de a vă bucura de ele și chiar de a fi entuziasmați de ele. Unul dintre lucrurile pe care le puteți face este să construiți o agendă a ședinței în avans și să vă asigurați că treceți rapid în revistă toate lucrurile care trebuie făcute și să oferiți elemente de acțiune pentru toți. După ce ați eliminat aceste lucruri esențiale, puteți pune întrebări suplimentare celorlalți participanți la ședință.

Aceste întrebări suplimentare vă pot duce la descoperirea multor lucruri noi. Poate fi vorba de filme, cărți, sfaturi, hack-uri, informații valoroase și așa mai departe. Cheia este să fii deschis la adăugarea de noi straturi la întâlnirile tale. V-aș sugera să aveți aproximativ cinci puncte de discuție esențiale pentru ședință și apoi să adăugați două puncte de discuție suplimentare care vă pot conduce la descoperiri și la alte informații. Evident, totul depinde de cine se află în fața dvs. în cadrul ședinței, dar aproape toată lumea poate contribui cu informații și informații despre industria dvs. sau despre chestiuni din viața personală. Acest lucru vă va face să vedeți întâlnirile ca pe o parte valoroasă a cunoștințelor, expertizei și experienței dumneavoastră sporite, în loc de o altă ședință de tip „cookie-cutter”.

4. Hărți mentale

Prietenul meu, Ori Manor Zuckerman, CEO al Substrata, este obsedat de hărțile mentale. El este un gânditor vizual, la fel ca mine. A putea prezenta o strategie de afaceri sau un plan de marketing prin intermediul hărților mentale este foarte puternic. Te face să te concentrezi pe elementele esențiale și pe modul în care lucrurile pot funcționa împreună pentru a oferi un rezultat excelent. Poți lua aproape orice strategie și să o vizualizezi sub forma unei hărți mentale și să vezi, dintr-o perspectivă asemănătoare cu cea a șahului, cum sunt structurate lucrurile și unde îți poți folosi eforturile în mod strategic. Este puternic și, de asemenea, foarte plăcut. Acest lucru poate fi, de asemenea, foarte util pentru membrii echipei dvs., deoarece le va permite să vadă imaginea completă a ceea ce încercați să faceți cu compania dvs. și cât de important este rolul lor în acest plan.

5. Urmărirea timpului

O modalitate de a crește productivitatea și de a vă îmbunătăți performanța este să lucrați pe baza unui sistem de urmărire a timpului. De exemplu, puteți seta un cronometru pentru 30 de minute și încercați să vedeți câte lucruri reușiți să faceți în acest interval de timp. Gândiți-vă la asta ca un atlet. Aveți 30 de minute la dispoziție pentru a înscrie cât mai multe puncte. După aceea, vă odihniți, vă reîncărcați și sunteți gata să o faceți din nou. Este similar, într-un fel, cu modul în care se comportă alergătorii olimpici de 100 de metri. Aceștia se concentrează pe livrarea unui sprint puternic, iar apoi se odihnesc, se recuperează și se pregătesc pentru următorul sprint. Acesta este motivul pentru care tehnica Pomodoro este atât de utilă și a fost adoptată pe scară largă – pentru că are o componentă de urmărire a timpului. Mintea ta știe exact cât timp trebuie să fie concentrată și știe exact când este timpul să se relaxeze. Acest lucru este foarte puternic și vă poate duce productivitatea și concentrarea la nivelul următor. Sperăm că aceste sfaturi vă pot ajuta să vă „gamificați munca” și, ca rezultat, să faceți munca mai plăcută. Cheia este să faci ca munca ta să se simtă ca o joacă. Există multe modalități de a face acest lucru, iar fiecare individ ar trebui să găsească propriile tactici care funcționează pentru el sau ea. Ideea este să experimentați și să încercați singuri ce funcționează pentru dumneavoastră. Gândiți-vă la lucrurile care vă plac cu adevărat și găsiți modalități de a le conecta direct cu munca dumneavoastră.

Platforma Great People Inside le oferă, și pe timp de criză, organizațiilor posibilitatea de a gestiona și de a-și structura operațiunile de HR în procese precum managementul schimbării, managementul carierei precum și dezvoltarea liderilor într-un mediu VUCA. Pe baza sugestiilor de training din rapoarte, productivitatea, nivelul de engagement, managementul timpului precum și planurile de dezvoltare ale angajaților pot fi îmbunătățite considerabil, online și într-un timp scurt.

Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta!

Această imagine are atributul alt gol; numele fișierului este image.png

Sursa: entrepreneur.com