Cum Să Faci Pariuri Inteligente în Afaceri

Afacerile implică o mulțime de pariuri, în special în ceea ce privește investițiile. Dacă ești interesat să te lansezi în necunoscut cumpărând o companie, să faci o investiție providențială într-un startup sau chiar să îți aloci banii câștigați din greu pentru primul tău angajat, este important să știi de ce un pariu este considerat inteligent și cum te poți proteja de scenariul cel mai pesimist. Merită să menționăm că însăși decizia de a începe o afacere proprie constituie o formă de pariu și necesită același tip de analize due-diligence.

Acest lucru poate necesita testarea sau dobândirea de noi cunoștințe, dar o înțelegere aprofundată este esențială, în special având în vedere statisticile alarmante cu privire la rata de eșec de 50% a startupurilor, potrivit Small Biz Genius. Cu astfel de statistici, succesul nu este niciodată asigurat. Totuși, există cu siguranță modalități de a preîntâmpina capcanele potențiale din cadrul modelelor de afaceri și de a te simți mai sigur privind destinația investiției tale de capital și timp.

Verifică cererea prin intermediul popularității

Când vine vorba de a face un pariu în afaceri, acesta poate fi considerat sigur în funcție de cât de mult își doresc clienții ceea ce vinzi. Dacă poți face cercetări de piață și poți verifica cererea, ești într-o formă bună. Cererea poate proveni din valoarea produsului – cum ar fi capacitatea sa de a rezolva o problemă – sau chiar de la persoana care vinde produsul, de pildă, o vedetă care a câștigat încrederea a milioane de adepți online. 

Acesta este unul dintre motivele pentru care marii influenceri și marile vedete fac un profit atât de mare din scrierea autobiografiilor. Editorii știu că orice vor lansa se va vinde ca pâinea caldă. Cererea din partea fanilor poate fi verificată. De exemplu, comedianta Amy Schumer, care a obținut în 2016 un contract de editură zvonit a se ridica la 8-10 milioane de dolari pentru cartea „The Girl With the Lower Back Tattoo”.

Verifică cererea prin testare

Dacă statutul de vedetă sau de influencer nu intră în ecuație și încerci doar să îți dai seama cum se va vinde un produs, adoptă o abordare a testării prin „marketing pe bune”. Ron Rule a afirmat în Ghidul antreprenorului că acest lucru se datorează faptului că „singura modalitate de a ști cu adevărat dacă cineva își va cheltui banii câștigați din greu pentru a-ți cumpăra produsul este să îl plasezi la vedere”. În caz contrar, cercetarea de piață se va rezuma la simple presupuneri. Ea îți va oferi o percepție mai clară, dar aceasta nu înseamnă mare lucru până când clientul țintă nu face achiziția. 

În loc să ai bătăi de cap și să tot faci investiții pentru a dezvolta efectiv produsul și apoi pentru a vedea dacă există cerere, Rule recomandă crearea unui prototip al produsului în Photoshop, configurarea unui site de comerț electronic și apoi lăsarea procesării plăților în modul test, astfel încât să nu fie debitat cardul unui potențial client pentru un articol fictiv. 

Apoi, începe să direcționezi reclame către pagină pentru a vedea dacă clienții ar cumpăra efectiv produsul. „Personal aș cheltui în jur de 10 000 USD pe un test de marketing adecvat, dar poți începe cu mult mai puțin dacă nu te simți confortabil cu o sumă atât de ridicată din primul moment”, elaborează Rule în cartea sa. „Recomand să cheltui cel puțin 1 000 de dolari, deoarece vei vrea să obții suficiente clicuri și conversii pentru ca datele să însemne ceva – crede-mă, este mult mai ieftin să pierzi 1 000 de dolari pe un test de marketing decât să pierzi zeci sau sute de mii de dolari producând un produs pe care nimeni nu și-l dorește.” 

Uneori, cele mai bune pariuri presupun o investiție inițială mai mică pentru profituri mari mai târziu.

Afundă-te în industrie

Cu cât știi mai bine în ce investești, cu atât pariurile tale pot fi mai informate, ceea ce, în principiu, îți va aduce ulterior o răsplată considerabilă. Acest sfat vine de la pariorul sportiv Zach Hirsch. La vârsta de 18 ani, Hirsch este considerat ca fiind unul dintre cei mai performanți analiști sportivi de la casele de pariuri, cu o rată de precizie de 90% în predicțiile sale (adică, cu peste 20% mai mult decât media industriei). 

Cel mai bun sfat al lui Hirsch pentru a face pariuri sigure este „să te afunzi în industrie”. Hirsch aplică acest sfat în cadrul tipului de sport pe care pariază, dar sfaturile sunt valabile și pentru investiții în afaceri. „Află tot ce trebuie să știi, interacționează cu experții și fă tot ce este necesar pentru a-ți aprofunda tehnica”, recomandă Hirsch. Acest sfat poate fi extins la a cunoaște fondatorului startup-ului în care investești sau la a te asigura că știi cât de mult poți despre o nouă  industrie, astfel încât să poți vedea clar cum va funcționa un produs sau un serviciu. Fă cercetările care să te ajute și nu te opri acolo. Continuă să ai conversații importante.

Chiar și cu o cerere verificată și o înțelegere aprofundată a industriei tale, nu există nicio garanție că investiția ta este 100% sigură, dar cel puțin vei avea perspectiva de a vedea potențiale obstacole în pariul pe care te-ai hotărât să îl faci. Iar aceste informații pot face diferența.

Platforma Great People Inside le oferă, și pe timp de criză, organizațiilor posibilitatea de a gestiona și de a-și structura operațiunile de HR în procese precum managementul schimbării, managementul carierei precum și dezvoltarea liderilor într-un mediu VUCA. Pe baza sugestiilor de training din rapoarte, productivitatea, nivelul de engagement, managementul timpului precum și planurile de dezvoltare ale angajaților pot fi îmbunătățite considerabil, online și într-un timp scurt.

Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta!

solicita evaluare gratuita blog

Sursa: entrepreneur.com

Importanța utilizării comerțului electronic în Europa în pragul unei recesiuni

Numeroase întreprinderi explorează vânzarea online și pe rețelele sociale ca modalitate de a se menține pe linia de plutire în cazul în care ne vom confrunta cu mai multe surprize neașteptate așa cum a fost COVID-19.

De multe ori în lumea afacerilor, schimbarea se naște din necesitate. Haosul cauzat de COVID-19 a generat unde de șoc în economiile din întreaga lume, iar lunile următoare se pare că vor aduce o recesiune care va întrece criza financiară din 2008.

Piețele europene vor fi printre cele mai afectate de greutățile financiare din lunile următoare. Întrucât continentul a fost afectat în mod semnificativ de pandemia COVID, comerțul și producția internațională au înregistrat în mare măsură blocaje în activitatea întreprinderilor tradiționale afectate de circumstanțele actuale.

Este imperativ ca întreprinderile să găsească în continuare venituri în ciuda climatului restrictiv. Așadar, poate că nu este de mirare că 20% dintre microîntreprinderile din Marea Britanie și-au stabilit deja o prezență online – pentru prima oară – în încercarea de a supraviețui prin inovație. Potrivit Business Matters, alte 45% au apelat la social media și aproape jumătate au declarat că și-au îmbunătățit capacitățile online.

Pe măsură ce Europa se confruntă cu o perioadă de greutăți susținute, mediul retail deja competitiv va înregistra pierderi de mare amploare. Importanța întreprinderilor care realizează o tranziție productivă, de succes, către comerțul electronic este vitală – dar este, de asemenea, plină de obstacole care trebuie depășite atât din punct de vedere mecanic, cât și din punct de vedere al marketingului. 

Restabilirea relațiilor cu clienții în plan digital

Tranziția către o afacere exclusiv digitală nu se limitează la microîntreprinderi. Financial Times a scris pe tema unei serii de mărci de prestigiu care încearcă să recreeze online experiențele clienților din magazin.

Brandurile și comercianții cu amănuntul au adoptat abordări diferite pentru a menține contactul cu clienții, în ciuda relaxării măsurilor de carantină. Multe mărci s-au orientat către platformele de socializare, unde companiile au potențialul de a interacționa direct cu publicul țintă și de a genera interes în plan digital.

Omega și Zenith au folosit atât Instagram Live pentru a organiza evenimente de tipul „Speedy Tuesday Live” sau „On Air”, care ajută consumatorii să interacționeze direct cu ambasadorii și partenerii de marcă, ca și cum s-ar afla într-un magazin tradițional.

În alte părți, mărci precum Cartier au lansat un nou site web cu scopul de a-și prezenta noile design-uri, în timp ce Breitling a transmis în direct o prezentare realizată de domnul Kern, care a explicat: „Am avut o vizibilitate uriașă datorită acesteia – de sute de mii. Serverul nostru a cedat sub presiune și a trebuit să ne mutăm pe YouTube.”

Într-adevăr, vizibilitatea a devenit esențială în practicile online ale tuturor companiilor din Europa și nu numai, într-un moment în care locațiile fizice vor rămâne în mare măsură închise și poate apărea curând austeritatea.

Atragerea clienților pe piețele mai largi

Europa se confruntă cu cea mai gravă recesiune, a relatat New York Times. Cu prognoze de colaps economic de 7,4 la sută, este inevitabil să existe faliment și șomaj pe scară largă.

Granițele rămânând închise, întreprinderile pot găsi noi clienți prin dezvoltarea unei prezențe digitale care să poată satisface piețele mai largi.

Strategia unei tranziții către marketing digital poate fi dificilă pentru întreprinderile mici și este important să acorzi atenție datelor înainte de a încerca să te conectezi cu clienții.

Având în vedere nivelul de concurență online pentru multe întreprinderi similare, este imperativ să lucrezi la o strategie online care să ajute la identificarea și satisfacerea piețelor țintă.

Odată cu închiderea fizică a piețelor, vizibilitatea online a multor companii se va lega de conținutul creat și de clasificarea lor de către motoarele de căutare precum Google.

Crearea de conținut atractiv și antrenant poate face o diferență semnificativă în eforturile de marketing ale unei afaceri online. Dacă se utilizează cuvinte cheie, Google poate mai ușor să clasifice conținutul și să afișeze subiecte de relevanță directă pentru clienți pentru a-i atrage pe site-ul web potrivit astfel încât să realizeze o achiziție înainte de a fi atrași de un concurent.

Cum să îți faci simțită prezența socială

Rețelele de socializare sunt foarte atractive pentru întreprinderile care doresc să își crească prezența online. În prima jumătate a anului 2020, până la 3,5 miliarde de persoane s-au conectat zilnic sau săptămânal la platformele de socializare. Aceste cifre neplăcute arată că este esențial pentru întreprinderi să utilizeze aceste platforme în perioada recesiunii.

Încă o dată, prezența organică poate juca un rol semnificativ în poziționarea unei afaceri direct în fața clienților potriviți la momentul potrivit. Acest lucru se datorează faptului că conținutul etichetat cu cuvinte cheie poate face minuni în atragerea publicului, în timp ce utilizarea de hashtaguri și distribuirea pe social media reprezintă modalități excelente pentru a ajuta o companie să devină virală.

O tendință emergentă pentru firmele moderne este de a solicita sprijinul „influencerilor” care vor promova activ produse sau servicii în rețeaua lor uriașă de adepți, cu costuri reduse. Abordarea mai organică de interacțiune directă cu clienții și menținere a nivelului lor de satisfacție poate fi optimizată și prin intermediul social media.

Adaptare în scopul supraviețuirii

Europa va fi pusă la încercare timp de luni sau ani întregi înainte de a putea realiza o revenire completă, în măsura în care aceasta este posibilă.

Supraviețuirea întreprinderilor se va baza pe capacitatea lor de a se îndepărta de magazinele tradiționale și de a face tranziția către piețele digitale care pot interacționa și vinde clienților din întreaga Europă și din restul lumii.

Construirea unei prezențe online este esențială, iar apelul la tactici SEO poate avea efecte considerabile în a crește vizibilitatea online a unei companii. Pe o piață extrem de competitivă, nu a fost niciodată mai important să evoluați și să vă adaptați pentru a vă menține avansul față de concurență.

Platforma Great People Inside le oferă, și pe timp de criză, organizațiilor posibilitatea de a gestiona și de a-și structura operațiunile de HR în procese precum managementul schimbării, managementul carierei precum și dezvoltarea liderilor într-un mediu VUCA. Pe baza sugestiilor de training din rapoarte, productivitatea, nivelul de engagement, managementul timpului precum și planurile de dezvoltare ale angajaților pot fi îmbunătățite considerabil, online și într-un timp scurt.

Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta!

solicita evaluare gratuita blog

Sursa: entrepreneur.com