model de afaceri Archives - Great People Inside Romania

Articole

Principalele 9 motive de eșec pentru parteneriatele de afaceri

01/04/2021/în Proiecte /de great people inside

Înainte de a demara o afacere în parteneriat, luați în considerare acești nouă factori.

Este ușor să găsești un partener de business, însă dificultatea apare atunci când vrei să îl găsești pe cel potrivit. Niciuna dintre părți nu intră într-o relație comercială cu intenția de eșec, însă, din păcate, acesta survine de prea multe ori.

Un parteneriat de afaceri se poate forma atunci când doi prieteni au o idee sau atunci când membrii unei familii încep să colaboreze pe plan profesional. Indiferent de caz, oamenii au diferențe înnăscute. Iar aceste diferențe pot fi ușor de trecut cu vederea dacă nu se alocă timpul și grija necesare pentru a le identifica și a le aborda în prealabil. Pentru ca o afacere să aibă succes pe termen lung, sunt necesare o aliniere între cele două părți implicate și un management stabil.

Iată principalii factori pe care i-am depistat de-a lungul experienței mele profesionale, care determină eșecul parteneriatelor de afaceri:

1. Etape diferite ale vieții

Cunoașterea etapei de viață în care te afli și a celei în care se află partenerul chiar contează. Dacă, de exemplu, copiii tăi sunt deja la casele lor, însă partenerul de business are doi copii mici, etapele vieților voastre sunt complet diferite. Acest lucru nu înseamnă că nu poți aduce plusvaloare afacerii. Înseamnă doar că fiecare dintre voi are priorități diferite în viață. Nu poți să te aștepți ca părintele a doi copii mici să renunțe la tot pentru a rezolva o problemă intervenită. Pe de altă parte, nu poți nici să pretinzi ca o persoană ai cărei copii au crescut și au plecat de acasă să aibă energia de a face nopți albe în folosul companiei. Simpla cunoaștere și recunoaștere a impactului diferitelor etape ale vieții te poate face conștient de posibilele provocări.

2. Lipsa dorinței de realizări

Motivația și impulsul sunt elemente importante pentru ca orice afacere să funcționeze. Împreună cu partenerul, aveți dorința de a pune afacerea pe picioare? Mai mult, amândoi sunteți la fel de motivați? Dacă ești extrem de dornic de realizări, însă partenerul nu este, poți ajunge să îi porți pică – sau invers. Dorința de realizări poate fluctua, deci rareori coincid abordările celor doi, dar este totuși important să se potrivească parțial pe termen lung. O nepotrivire pe termen lung a dorinței de realizări manifestată de două persoane riscă să ducă la frustrare – și în cele din urmă la eșec.

3. Obiective finale nealiniate

Este esențială alinierea obiectivului final. Înainte de a intra într-un parteneriat, toți cei implicați ar trebui să prezinte obiectivul final al afacerii. Acest obiectiv este de a crea profit sustenabil pe termen lung? De a face vânzări? De a lăsa afacerea succesorilor? Înțelegerea acestei finalități va ușura considerabil parcursul afacerii. Obiectivele finale se pot și schimba. După câțiva ani de activitate, una dintre părți ar putea dori să se retragă, deci este bine să te asiguri că acoperi modul în care le vei face față acestor posibile scenarii.

4. Valori diferite

Oamenii sunt orientați spre valori, adică iau decizii pe baza valorilor lor. Fiecare persoană pune propriul set de valori pe primul plan, în mod conștient și inconștient. De exemplu, s-ar putea să pui pe primul plan economisirea costurilor pentru a îmbunătăți profiturile, în timp ce partenerul este mai preocupat de cheltuielile de marketing. Scopul final este același, totuși aveți viziuni diferite despre cum poate fi atins. Asigurându-vă că valorile voastre sunt oarecum aliniate, vă veți scuti de o mulțime de dureri de cap și discuții în contradictoriu. Pe de altă parte, dacă v-ați aliniat valorile, veți putea lua mai rapid decizii, facilitând succesul afacerii.

5. Toleranță la risc de neegalat

În anumite privințe, o afacere se aseamănă cu un portofoliu de investiții. Conducerea unei afaceri este riscantă și necesită un anumit nivel de toleranță. Cu toate acestea, să conduci o companie presupune multă muncă și atenție. Toleranța la risc ar trebui să fie oarecum aliniată cu a partenerului. Dacă îți asumi multe riscuri dar partenerul are o aversiune față de acestea, consecințele pot fi distructive. Acest factor este important mai ales atunci când iei o decizie care duce la pierderi pentru afacere. Trebuie să te asiguri că ambele părți conștientizează și aprobă riscurile de business.

6. Performanță individuală slabă

O performanță medie nu mai este îndeajuns pentru afaceri. Ambele părți ar trebui să aibă un nivel ridicat de performanță pentru a-i oferi companiei cele mai mari șanse de a prospera. Mediul este mult prea competitiv pentru a menține afacerile neperformante pe linia de plutire. Pentru ca afacerea să funcționeze optim, ambii parteneri trebuie să înregistreze cele mai bune performanțe.

7. Lipsa unei dependențe reciproce

Ar trebui să te întrebi în permanență dacă ai nevoie de partenerul tău și dacă acesta are nevoie de tine. Dacă răspunsul este „da” la ambele întrebări, vei avea șanse mai mari de a prospera. Atunci când una dintre părți nu depinde de cealaltă, partenerii de afaceri pot deveni neatenți, iar relațiile de afaceri se pot destrăma.

Nu trebuie confundată dependența cu nevoia. A fi dependent înseamnă doar că este mai bine să fii într-un parteneriat.

8. Lipsa siguranței

Un partener de afaceri sigur înseamnă unul suficient de stabil astfel încât să poți merge înainte cu el pe termen lung, inclusiv în ceea ce privește domeniile precum siguranța financiară, mentală sau relațională. De exemplu, motivul eșecului unei întreprinderi poate fi iresponsabilitatea unui partener în raport cu finanțele personale, lucru care îl face să nu își mai poate permite să continue cu afacerea. Poate că va trebui să discutați subiectul, chiar dacă este mai incomod, pentru că, în definitiv, asta vă va scuti de bătăi de cap pe viitor.

9. Lipsa încrederii

Ai putea să nu te ocupi de afacere timp de o lună și să-i permiți partenerului să preia frâiele? Dacă nu, poate ar trebui să reexaminezi situația. Încrederea este esențială pentru ca orice relație să funcționeze. Când vine vorba de afaceri, este cu atât mai necesară. Nu ai de-a face doar cu propria viață, ci și cu viața angajaților și a clienților.

Înainte de a intra în următorul parteneriat, trebuie enumerați toți acești factori și ordonați după importanță. Doar așa vei ști cu cine ai de a face.

Platforma Great People Inside le oferă, și pe timp de criză, organizațiilor posibilitatea de a gestiona și de a-și structura operațiunile de HR în procese precum managementul schimbării, managementul carierei precum și dezvoltarea liderilor într-un mediu VUCA. Pe baza sugestiilor de training din rapoarte, productivitatea, nivelul de engagement, managementul timpului precum și planurile de dezvoltare ale angajaților pot fi îmbunătățite considerabil, online și într-un timp scurt.

Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta!

Sursa: entrepreneur.com

Cum Să Faci Pariuri Inteligente în Afaceri

07/01/2021/în Proiecte /de great people inside

Afacerile implică o mulțime de pariuri, în special în ceea ce privește investițiile. Dacă ești interesat să te lansezi în necunoscut cumpărând o companie, să faci o investiție providențială într-un startup sau chiar să îți aloci banii câștigați din greu pentru primul tău angajat, este important să știi de ce un pariu este considerat inteligent și cum te poți proteja de scenariul cel mai pesimist. Merită să menționăm că însăși decizia de a începe o afacere proprie constituie o formă de pariu și necesită același tip de analize due-diligence.

Acest lucru poate necesita testarea sau dobândirea de noi cunoștințe, dar o înțelegere aprofundată este esențială, în special având în vedere statisticile alarmante cu privire la rata de eșec de 50% a startupurilor, potrivit Small Biz Genius. Cu astfel de statistici, succesul nu este niciodată asigurat. Totuși, există cu siguranță modalități de a preîntâmpina capcanele potențiale din cadrul modelelor de afaceri și de a te simți mai sigur privind destinația investiției tale de capital și timp.

Verifică cererea prin intermediul popularității

Când vine vorba de a face un pariu în afaceri, acesta poate fi considerat sigur în funcție de cât de mult își doresc clienții ceea ce vinzi. Dacă poți face cercetări de piață și poți verifica cererea, ești într-o formă bună. Cererea poate proveni din valoarea produsului – cum ar fi capacitatea sa de a rezolva o problemă – sau chiar de la persoana care vinde produsul, de pildă, o vedetă care a câștigat încrederea a milioane de adepți online.

Acesta este unul dintre motivele pentru care marii influenceri și marile vedete fac un profit atât de mare din scrierea autobiografiilor. Editorii știu că orice vor lansa se va vinde ca pâinea caldă. Cererea din partea fanilor poate fi verificată. De exemplu, comedianta Amy Schumer, care a obținut în 2016 un contract de editură zvonit a se ridica la 8-10 milioane de dolari pentru cartea „The Girl With the Lower Back Tattoo”.

Verifică cererea prin testare

Dacă statutul de vedetă sau de influencer nu intră în ecuație și încerci doar să îți dai seama cum se va vinde un produs, adoptă o abordare a testării prin „marketing pe bune”. Ron Rule a afirmat în Ghidul antreprenorului că acest lucru se datorează faptului că „singura modalitate de a ști cu adevărat dacă cineva își va cheltui banii câștigați din greu pentru a-ți cumpăra produsul este să îl plasezi la vedere”. În caz contrar, cercetarea de piață se va rezuma la simple presupuneri. Ea îți va oferi o percepție mai clară, dar aceasta nu înseamnă mare lucru până când clientul țintă nu face achiziția.

În loc să ai bătăi de cap și să tot faci investiții pentru a dezvolta efectiv produsul și apoi pentru a vedea dacă există cerere, Rule recomandă crearea unui prototip al produsului în Photoshop, configurarea unui site de comerț electronic și apoi lăsarea procesării plăților în modul test, astfel încât să nu fie debitat cardul unui potențial client pentru un articol fictiv.

Apoi, începe să direcționezi reclame către pagină pentru a vedea dacă clienții ar cumpăra efectiv produsul. „Personal aș cheltui în jur de 10 000 USD pe un test de marketing adecvat, dar poți începe cu mult mai puțin dacă nu te simți confortabil cu o sumă atât de ridicată din primul moment”, elaborează Rule în cartea sa. „Recomand să cheltui cel puțin 1 000 de dolari, deoarece vei vrea să obții suficiente clicuri și conversii pentru ca datele să însemne ceva – crede-mă, este mult mai ieftin să pierzi 1 000 de dolari pe un test de marketing decât să pierzi zeci sau sute de mii de dolari producând un produs pe care nimeni nu și-l dorește.”

Uneori, cele mai bune pariuri presupun o investiție inițială mai mică pentru profituri mari mai târziu.

Afundă-te în industrie

Cu cât știi mai bine în ce investești, cu atât pariurile tale pot fi mai informate, ceea ce, în principiu, îți va aduce ulterior o răsplată considerabilă. Acest sfat vine de la pariorul sportiv Zach Hirsch. La vârsta de 18 ani, Hirsch este considerat ca fiind unul dintre cei mai performanți analiști sportivi de la casele de pariuri, cu o rată de precizie de 90% în predicțiile sale (adică, cu peste 20% mai mult decât media industriei).

Cel mai bun sfat al lui Hirsch pentru a face pariuri sigure este „să te afunzi în industrie”. Hirsch aplică acest sfat în cadrul tipului de sport pe care pariază, dar sfaturile sunt valabile și pentru investiții în afaceri. „Află tot ce trebuie să știi, interacționează cu experții și fă tot ce este necesar pentru a-ți aprofunda tehnica”, recomandă Hirsch. Acest sfat poate fi extins la a cunoaște fondatorului startup-ului în care investești sau la a te asigura că știi cât de mult poți despre o nouă industrie, astfel încât să poți vedea clar cum va funcționa un produs sau un serviciu. Fă cercetările care să te ajute și nu te opri acolo. Continuă să ai conversații importante.

Chiar și cu o cerere verificată și o înțelegere aprofundată a industriei tale, nu există nicio garanție că investiția ta este 100% sigură, dar cel puțin vei avea perspectiva de a vedea potențiale obstacole în pariul pe care te-ai hotărât să îl faci. Iar aceste informații pot face diferența.