Negociere şi vânzări
TRAININGURI
“Vanzarea este singura activitate care contribuie la profit. Toate celelalte activități contribuie la cheltuieli.”… Zig Ziglar
În contextul unei economii aflată într-un proces de continuă schimbare, în care se nasc în permanență noi piețe și noi competitori, pentru a supravietui și progresa, avem nevoie să întelegem ce înseamnă cu adevarat “a vinde”.
„Ce face un vanzator de succes?”
„Cum anume face ceea ce face?”
De ce să participați la Trainingul „Tehnici de vânzare”?
Veți învăța:
- Tehnica de vânzare CAB (Caracteristici – Avantaje – Beneficii)
- Cum să adaptați vânzărea la specificul clientului
- Tehnica de vânzare AIDA (Atenţie – Interes – Dorinţă – Acţiune)
- Modalități de identificare a nevoilor clienţilor
- Tehnica de vânzare SPIN (Situaţie – Problemă – Implicaţii – Nevoie)
- Tehnica de vânzare SELL
- Diferența dintre Manipulare și persuasiune – principii şi tehnici de manipulare
- Ce abilităţi sunt necesare rezolvării obiecţiilor
“Vânzările sunt dependente de atitudinea omului de vînzari, nu de atitudinea clientului.”… William Clement Stone
Comunicarea eficientă cu clienții stă la baza oricărei vânzări. Prea multe companii se folosesc de o ofertă universală. În realitate clienții vorbesc un limbaj unic, bazat pe experiențele lor de viață. Construiți-vă abordarea și limbajul pentru fiecare client. Concentrați-vă asupra lor, nu asupra dumneavoastră. Când încercați să realizați o vânzare, se poate să fiți tentat să vorbiți despre “compania mea, beneficiile produsului meu, opțiunile produsului meu.” În loc să faceți acest lucru, puneți-vă clienții în lumina reflectoarelor. Vorbiți despre problemele lor, valorile lor și planurile lor de cumpărare.
De ce să participați la Trainingul „Abilități de vânzare”?
Veți învăța:
- Care este comportamentul adecvat de vânzare
- Emoţii şi convingeri în procesul vânzării
- Cum să va îmbunătățiți abilităţile de management al emoţiilor şi stresului în vânzare
- Puterea legii 80 / 20 în vânzări
- Care este atitudinea potrivită în vânzări
- Cum să vă dezvoltați abilităţi de comunicare şi relaţionare
- Importanța abilităţii de influenţare în vânzări
- Zece strategii pentru obţinerea excelenţei în vânzări
Pentru înscrieri și informații suplimentare despre traningurile și programele Great People Inside, consultanții noștri vã stau în permanențã la dispoziție, la telefon: +40 213 125 707.
GR8PI - THE GREAT PEOPLE INSIDE PLATFORM
The Key to Unlock Potential, Drive Performance & Increase Productivity
Highlights
BLOG POSTS
GR8 Solutions
- GR8 Remote Employee
- GR8 Remote Manager
- GR8 Leader in a VUCA World
- GR8 Remote Teams
- GR8 360°
- GR8 Big5 Behaviors
- GR8 Blue Collars
- GR8 Cognitive
- GR8 Cognitive Plus
- GR8 Customer Service
- GR8 Engagement
- GR8 Full Spectrum
- GR8 Full Spectrum Plus
- GR8 Interests
- GR8 Managers
- GR8 Sales
- GR8 Values
- GR8 Wellbeing
- GR8 Teams
- GR8 Productivity Gap