Afacerile implică o mulțime de pariuri, în special în ceea ce privește investițiile. Dacă ești interesat să te lansezi în necunoscut cumpărând o companie, să faci o investiție providențială într-un startup sau chiar să îți aloci banii câștigați din greu pentru primul tău angajat, este important să știi de ce un pariu este considerat inteligent și cum te poți proteja de scenariul cel mai pesimist. Merită să menționăm că însăși decizia de a începe o afacere proprie constituie o formă de pariu și necesită același tip de analize due-diligence.

Acest lucru poate necesita testarea sau dobândirea de noi cunoștințe, dar o înțelegere aprofundată este esențială, în special având în vedere statisticile alarmante cu privire la rata de eșec de 50% a startupurilor, potrivit Small Biz Genius. Cu astfel de statistici, succesul nu este niciodată asigurat. Totuși, există cu siguranță modalități de a preîntâmpina capcanele potențiale din cadrul modelelor de afaceri și de a te simți mai sigur privind destinația investiției tale de capital și timp.

Verifică cererea prin intermediul popularității

Când vine vorba de a face un pariu în afaceri, acesta poate fi considerat sigur în funcție de cât de mult își doresc clienții ceea ce vinzi. Dacă poți face cercetări de piață și poți verifica cererea, ești într-o formă bună. Cererea poate proveni din valoarea produsului – cum ar fi capacitatea sa de a rezolva o problemă – sau chiar de la persoana care vinde produsul, de pildă, o vedetă care a câștigat încrederea a milioane de adepți online. 

Acesta este unul dintre motivele pentru care marii influenceri și marile vedete fac un profit atât de mare din scrierea autobiografiilor. Editorii știu că orice vor lansa se va vinde ca pâinea caldă. Cererea din partea fanilor poate fi verificată. De exemplu, comedianta Amy Schumer, care a obținut în 2016 un contract de editură zvonit a se ridica la 8-10 milioane de dolari pentru cartea „The Girl With the Lower Back Tattoo”.

Verifică cererea prin testare

Dacă statutul de vedetă sau de influencer nu intră în ecuație și încerci doar să îți dai seama cum se va vinde un produs, adoptă o abordare a testării prin „marketing pe bune”. Ron Rule a afirmat în Ghidul antreprenorului că acest lucru se datorează faptului că „singura modalitate de a ști cu adevărat dacă cineva își va cheltui banii câștigați din greu pentru a-ți cumpăra produsul este să îl plasezi la vedere”. În caz contrar, cercetarea de piață se va rezuma la simple presupuneri. Ea îți va oferi o percepție mai clară, dar aceasta nu înseamnă mare lucru până când clientul țintă nu face achiziția. 

În loc să ai bătăi de cap și să tot faci investiții pentru a dezvolta efectiv produsul și apoi pentru a vedea dacă există cerere, Rule recomandă crearea unui prototip al produsului în Photoshop, configurarea unui site de comerț electronic și apoi lăsarea procesării plăților în modul test, astfel încât să nu fie debitat cardul unui potențial client pentru un articol fictiv. 

Apoi, începe să direcționezi reclame către pagină pentru a vedea dacă clienții ar cumpăra efectiv produsul. „Personal aș cheltui în jur de 10 000 USD pe un test de marketing adecvat, dar poți începe cu mult mai puțin dacă nu te simți confortabil cu o sumă atât de ridicată din primul moment”, elaborează Rule în cartea sa. „Recomand să cheltui cel puțin 1 000 de dolari, deoarece vei vrea să obții suficiente clicuri și conversii pentru ca datele să însemne ceva – crede-mă, este mult mai ieftin să pierzi 1 000 de dolari pe un test de marketing decât să pierzi zeci sau sute de mii de dolari producând un produs pe care nimeni nu și-l dorește.” 

Uneori, cele mai bune pariuri presupun o investiție inițială mai mică pentru profituri mari mai târziu.

Afundă-te în industrie

Cu cât știi mai bine în ce investești, cu atât pariurile tale pot fi mai informate, ceea ce, în principiu, îți va aduce ulterior o răsplată considerabilă. Acest sfat vine de la pariorul sportiv Zach Hirsch. La vârsta de 18 ani, Hirsch este considerat ca fiind unul dintre cei mai performanți analiști sportivi de la casele de pariuri, cu o rată de precizie de 90% în predicțiile sale (adică, cu peste 20% mai mult decât media industriei). 

Cel mai bun sfat al lui Hirsch pentru a face pariuri sigure este „să te afunzi în industrie”. Hirsch aplică acest sfat în cadrul tipului de sport pe care pariază, dar sfaturile sunt valabile și pentru investiții în afaceri. „Află tot ce trebuie să știi, interacționează cu experții și fă tot ce este necesar pentru a-ți aprofunda tehnica”, recomandă Hirsch. Acest sfat poate fi extins la a cunoaște fondatorului startup-ului în care investești sau la a te asigura că știi cât de mult poți despre o nouă  industrie, astfel încât să poți vedea clar cum va funcționa un produs sau un serviciu. Fă cercetările care să te ajute și nu te opri acolo. Continuă să ai conversații importante.

Chiar și cu o cerere verificată și o înțelegere aprofundată a industriei tale, nu există nicio garanție că investiția ta este 100% sigură, dar cel puțin vei avea perspectiva de a vedea potențiale obstacole în pariul pe care te-ai hotărât să îl faci. Iar aceste informații pot face diferența.

Platforma Great People Inside le oferă, și pe timp de criză, organizațiilor posibilitatea de a gestiona și de a-și structura operațiunile de HR în procese precum managementul schimbării, managementul carierei precum și dezvoltarea liderilor într-un mediu VUCA. Pe baza sugestiilor de training din rapoarte, productivitatea, nivelul de engagement, managementul timpului precum și planurile de dezvoltare ale angajaților pot fi îmbunătățite considerabil, online și într-un timp scurt.

Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta!

Sursa: entrepreneur.com