Wilt u meer sales? Verbeter uw aannamebeleid

Stelt u zich eens voor: u heeft net een geweldige nieuwe verkoper aangenomen. U kent deze verkoper al een tijdje en weet dat hij een hoogvlieger is en nu wilt u dat hij met dezelfde passie en resultaat voor u werkt.

Toch komen de verkoopcijfers, ondanks een enorme contactlijst, niet tot stand. Uw nieuwe aanwinst is niet zo goed als uw beste huidige verkopers. Het is een wervingsramp.

Maar waarom is dit gebeurd?

Het is gemakkelijk te geloven dat het verkoopsucces dat op één plaats is behaald, doorvertaald wordt. Maar ook de bedrijfscultuur speelt een grote rol.

Succes binnen uw organisatie hangt af van de volgende factoren:

• Herdefiniering van de rol
• Aanbieden van goede training
• Andere manier van verkopen voor uw organisatie

Er is niets mis met het kijken naar eerdere verkoopsuccessen – tenzij het het enige is waarop u uw beslissing baseert.

Hoe de verkoopcijfers er uitzien, hangt af van uw:

• Organisatiecultuur
• Klanten
• Produkten & diensten

Gebruik uw topverkopers om een benchmark te creëren waaraan bestaand en toekomstig personeel wordt getoetst. Neem meer mensen in dienst, zoals degenen die al succesvol zijn.

Onderzoek toont aan dat het aanpassen van mensen aan de baan die u aanbiedt de enige bewezen methode is om succes in die rol te voorspellen.

Great People Inside’s ‘Dimensions’ assessments zorgt ervoor dat u:

• Stel uw professionele standaard vast
• Meet top performers tegen een benchmark
• Werf & ontwikkel verkopers die passen bij de groei van uw organisatie

Meer weten over het ‘Dimensions’ psychometrisch onderzoek en hoe het uw bedrijf verder helpt om de geschiktheid van elke potentiële kandidaat te meten voordat hij of zij zich bij uw verkoopteam voegt?

Mail me op [email protected] of bel 06 53170351.