Uitglijden, struikelen en vallen – Het werven van verkopers is een risicovolle zaak

Wist u dat 80% van het personeelsverloop wordt veroorzaakt door een gebrekkig aannamebeleid?

U zoekt altijd de beste kandidaat bij het werven van verkopers. Waarschijnlijk gebruikt u altijd hetzelfde wervingsproces.

Waarom heeft elke salesforce dan een mengeling van top, gemiddelde en slechte prestaties?

U streeft ernaar de best mogelijke kandidaat in uw verkoopteam op te nemen. Maar ergens onderweg ging het niet volgens plan.

U heeft nu een verkoopteam dat er in grote lijnen zo uitziet:

Om uw verkoopteam succesvol te laten zijn, heeft u uw medewerkers nodig om optimaal te presteren. Verkoopsucces is enorm lonend voor uw bedrijf – daarom zijn ondermaatse prestaties schadelijk voor het voortbestaan van uw bedrijf..

Uit een onderzoek dat gepubliceerd is in het Psychological Bulletin komt naar voren dat:

• Slechte verkopers leveren 48% minder dan gemiddelde verkopers
• Gemiddelde verkopers leveren 48% minder dan top verkopers
• Topverkopers leveren meer dan 100%

Als uw salesmanagers en directeuren hun doelstellingen willen halen, moet u uw aannamebeleid op orde krijgen.

Waarom gaat het verkeerd?

Uw sales recruitment kan verkeerd lopen omdat:

• 53% van de sollicitanten liegen op hun CV
• 63% van de interviewers beoordelen een kandidaat binnen 5 minuten
• 58% van de interviews gaan niet in op soft skills
• 18% van de interviewers stellen niet de beste vragen

Wilt u een succesvol verkoopteam? Houd rekening met soft skills. Dit heeft betrekking op het karakter van uw kandidaten.

De vraag hoe goed uw kandidaat in de bedrijfscultuur past, is cruciaal voor uw succes.

Geloof niet alleen het woord van je sollicitanten – zelfs zwakke verkopers zijn goed in het verkopen van zichzelf!

Waarom is het belangrijk?

In veel industrieën en bedrijven is een hoog personeelsverloop de norm geworden – vooral op de afdelingen verkoop en klantenservice.

Maar dat hoeft helemaal niet!

Als uw werknemer vertrekt…

Kost het 50% van hun jaarlijkse kosten om ze te vervangen.

Als uw werknemer blijft…

Preseteren ze ondermaats – ondanks dat u betaalt voor 100% effectiviteit.

Als uw werknemer iets ondermaats presteert…

Spendeert u tijd en geld aan zijn of haar ontwikkeling om hem of haar op een acceptabel niveau te krijgen.

Als uw kandidaat massaal ondermaats presteert…

Moet u ze ontslaan – het kost 50% van hun jaarlijkse kosten om ze te vervangen.

Uw bedrijf moet zijn verkoopdoelstellingen halen. Elke keer dat u een vacature heeft, of iemand heeft die ondermaats presteert, is de kans groter dat uw bedrijf uw doel mist.

Ga aan de slag

U heeft deze nieuwe verkoper nodig. U weet ook welke doelen u moet bereiken. Maar weet u waarom sommige mensen beter zijn dan anderen om die doelen te bereiken?

De wetenschap dat uw nieuwe medewerker net zo goed is als uw beste mensen, helpt u om uw salesforce naar een hoger niveau te tillen.

Great People Inside’s ‘Dimension’ Assessments helpt u:

• Identificeren en meten van vaardigheden die uw beste verkoper de beste maken.
• Kijkt naar gedrag en cognitieve vaardigheden die de sleutel tot succes zijn.
• Zoek naar manieren waarop uw mindere spelers verschillen van de beste spelers – en train dan om de gaten te dichten.

Dit betekent dat zelfs minder goed presterende verkopers naar een hoger niveau worden opgeleid.

Meer weten over het ‘Dimensions’ psychometrisch onderzoek en hoe het uw bedrijf verder helpt om de geschiktheid van elke potentiële kandidaat te meten voordat hij of zij zich bij uw verkoopteam voegt?

Mail me op [email protected] of bel 06 53170351.