Recruitment Roulette – Speelt u mee?

Uw bedrijf geeft geld uit aan opleiding, werving en nieuwe investeringen en u wilt dat dit leidt naar een goede ‘return on investment’.

Dat geldt ook wanneer u een nieuwe verkoper aanneemt.

Ervaart u het aannemen van goede medewerkers als een gok?

Elke dag nemen bedrijven over de hele wereld mensen aan. Dat zijn mensen zoals:

• Verkopers die niet kunnen verkopen
• Customer service personeel die klanten frustreren
• Managers die niet kunnen managen

Herkent u dit?

Uw bedrijf hoeft geen deel uit te maken van deze groep! Hanteer een duurzaam aannameproces en plaats uw bedrijf ver voor op de concurrentie.

Aannemen van uw effectieve salesteam

Hoe weet u of uw nieuw aangenomen verkoper de juiste bijdrage levert aan de groei van uw bedrijf?

Elke keer dat u een nieuwe sales executive aanneemt, neemt u een gok van meer dan 10.000 euro. Wat gebeurt er als u gebruik maakt van beproefde methoden, zoals…

• CV
• Referentie Check
• Interview

… dan is de kans dat u de juiste persoon aanneemt één op vier.

U wilt er zeker van zijn dat u met het geld van uw bedrijf de juiste keuze maakt. Als u verantwoordelijk bent voor de werving van het verkoopteam, moet u kandidaten aannemen die uw bedrijf de best mogelijke kans op succes geven.

Zet u € 10.000 in wanneer u weet dat de kans op winnen één op vier is?

Of is het aannemen van de verkeerde verkopers gewoon pech?

Mensen stellen me vaak deze vraag. Veel mensen geloven dat een ‘hoog verloop’ de norm is voor een verkoopafdeling – maar dat hoeft niet zo te zijn!

Het komt natuurlijk wel voor dat u pech heeft met het werven van de verkeerde verkoper. Maar meestal is dat niet zo.

Als u weet wat de juiste factoren zijn, kunt u de hoeveelheid ‘toeval’ verminderen en het succes vergroten. Hoe meer moeite u doet om uw werving goed te laten verlopen, hoe meer u de dobbelstenen in uw voordeel ‘gooit’.

Een methode om uw succes te vergroten is het gebruik van psychometrische beoordelingen. Sommige ‘geharde’ managers zijn van mening dat psychometrische assessments weinig waarde hebben in het wervingsproces – vooral (om een of andere reden) in de verkoop en telesales. Het tegendeel is waar.

Wilt u dat uw pas aangenomen verkopers succesvol zijn? Profiteer van de voordelen van psychometrische assessments in uw aannameproces.

Waarom assessments?

U staat voor veel uitdagingen bij het aannemen van nieuw personeel. Psychometric assessments zijn cruciaal voor het succes van de nieuw aangenomen verkopers.

Dit is omdat:

• 2 van de 3 pas aangenomen verkopers teleurstellen in het eerste jaar
• 95% van de kandidaten overdrijven om de baan te krijgen
• 63% van de interviewers beoordelen een kandidaat binnen 5 minuten

Wilt u dat uw salesforce succesvol is? Pak deze factoren meteen bij de aanvang van de werving aan. Het bovenstaande kost uw bedrijf geld – en dit kunt u eenvoudig vermijden!

Als u uw personeelsverloop wilt beperken, zijn beoordelingen cruciaal. Mensen die passen bij de rol waarvoor ze zijn aangenomen, maar ook in het bedrijf, zijn meer betrokken. Dit betekent dat ze langer bij uw bedrijf blijven – waardoor uw wervingskosten worden verlaagd en uw productiviteit wordt verhoogd.

Onderzoek wijst uit dat bedrijven met betrokken werknemers:

• 51% meer productief zijn[1]
• 20-28% beter presteren dan bedrijven met ontevreden medewerkers [2]
• 19% toename zien van bedrijfsopbrengsten over 12 maanden[3]

In een ander onderzoek hadden bedrijven met 60-70% medewerkers betrokkenheid een gemiddeld totaal aandeelhoudersrendement van 24,2%. Ondernemingen met 49-60% medewerkers betrokkenheid hadden daarentegen een gemiddeld totaal aandeelhoudersrendement van 9,1%. Ondernemingen met minder dan 25% engagement hadden een negatieve TSR[4].

Hoelang duurt het?

Een psychometrische assessment is geen pijnlijk, langzaam proces te zijn.

Bij de beoordelingen is geen sprake van een lange doorlooptijd of een tijdrovende evaluatie van de antwoorden. U hoeft geen dure professional aan te nemen om de voordelen te ontvangen.

Moderne psychometrische assessments zijn:

• Compleet en worden online geëvalueerd
• Binnen enkele minuten na oplevering ontvangt u een rapportage
• u kunt het meteen nabespreken na afloop van het invullen

Na afloop ontvangt u de rapportage van het ingevulde assessment, waarbij eventuele aandachtspunten zijn benadrukt en vragen zijn geformuleerd waar u op door kunt vragen. Met deze aanvullingen vult u uw beoordeling aan na het afgenomen interview met de antwoorden van de kandidaat op basis van de afgenomen assessment. Dit levert u het beste resultaat op.

Verbeter uw kansen op een succesvolle werving

Met de inzet van assessments, gecombineerd met een functieprofiel (benchmark), verbetert u de kans op succes met 26% tot 75%.

Psychometric assessments meten het profiel van een kandidaat met het functieprofiel voor de salesrol waarnaar ze gesolliciteerd hebben. Dit functieprofiel baseert u op de huidige top salesmensen binnen uw organisatie.

Op deze manier identificeert u welke succesfactoren u nodig heeft – zodat u meer succesvolle verkopers aanneemt!

Great People Inside assessments:

• Meten alleen de zaken die u belangrijk vindt
• Helpt u bij het aannemen van het juiste salesteam
• Verbetert de performance van het bestaande verkoopteam

U profiteert van onze beoordelingen door het proces van ‘jobmatching’. Dit stelt u als werkgever in staat om de functieprofielen te matchen met het afgesproken profiel voor de functie.

Wilt u de kans verhogen dat uw bedrijf de juiste persoon aanneemt? Voeg dit proces toe.

Bespaar kosten – neem de juiste mensen aan

Om de juiste persoon voor een functie te werven, heeft u de beste middelen nodig die u ter beschikking staan. Dit betekent dat de traditionele methoden van…

• CV
• Interviewen
• Onderbuikgevoel

… nog steeds een rol spelen en u ondersteunt deze met een effectieve psychometrische evaluatie. Dit bespaart uw bedrijf duizenden euro’s per jaar.

Great People Inside is ’s werelds toonaangevende leverancier van op maat gemaakte sales assessments. Wij bieden aantoonbaar succesvolle assessments om u te helpen bij de juiste aanname van uw salesteam.

Meer informatie over het ‘Dimensions’ psychometrisch onderzoek en hoe het uw bedrijf verder helpt om de geschiktheid van elke potentiële kandidaat te meten voordat hij of zij zich bij uw verkoopteam voegt?

Mail me op [email protected] of bel 06 53170351.

[1] (Harter, J.K., Schmidt, F.L., & Hayes T.L., Psychology, 2002 Vol. 87, No. 2)

[2] (The Conference Board, 2006)

[3] (Towers Perrin, 2008)

[4] (Employee engagement at double-digit growth companies, Hewitt Research Brief)