Orice schimbare major\u0103 \u00een mediul de afaceri aduce cu sine oportunit\u0103\u021bi. Chiar \u0219i o recesiune, care reduce v\u00e2nz\u0103rile pentru majoritatea companiilor, ofer\u0103 oportunit\u0103\u021bi de extindere pentru un num\u0103r mic de companii. Planificarea afacerii pentru o recesiune (pe care o prev\u0103d a \u00eencepe la sf\u00e2r\u0219itul anului 2023 sau \u00eenceputul anului 2024) ar trebui s\u0103 includ\u0103 nu doar supravie\u021buirea, ci \u0219i prosperarea \u00een urma recesiunii.<\/p>\n\n\n\n
Liderii companiilor ar trebui s\u0103 schi\u021beze oportunit\u0103\u021bile de cre\u0219tere la \u00eenceputul procesului de planificare a recesiunii. Apoi, pe m\u0103sur\u0103 ce lucreaz\u0103 la reducerile probabile ale cheltuielilor, pot \u021bine cont de poten\u021bialul de cre\u0219tere pe care doresc s\u0103-l valorifice \u00een etapele finale ale recesiunii.<\/p>\n\n\n\n
Cre\u0219terea cotei de pia\u021b\u0103 este un obiectiv realizabil \u00eentr-o perioad\u0103 de recesiune. Un distribuitor din Arizona de elemente de fixare – piuli\u021be, \u0219uruburi, cuie etc. – \u0219i-a m\u0103rit cota de pia\u021b\u0103 prin stocarea unui stoc mai mare dec\u00e2t cel al rivalilor s\u0103i. Reducerea stocurilor este o strategie obi\u0219nuit\u0103 pentru a face fa\u021b\u0103 unei recesiuni, dar aceast\u0103 companie intrase \u00een recesiune cu lichidit\u0103\u021bi decente. Clien\u021bii lor erau din sectoare foarte ciclice ale economiei: construc\u021bii \u0219i produc\u021bie. Compania \u0219tia c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile lor vor sc\u0103dea \u00een timpul unei recesiuni, dar \u0219tia, de asemenea, c\u0103 marfa lor nu se va demoda. A\u0219a c\u0103 a p\u0103strat un stoc adecvat. Cump\u0103r\u0103torii au sunat la alte companii \u0219i au aflat c\u0103 produsele \u0219i m\u0103rimile specifice de care aveau nevoie nu mai erau pe stoc. A\u0219a c\u0103 au \u00eencercat la aceast\u0103 companie, care avea marfa. Data viitoare c\u00e2nd cump\u0103r\u0103torii au fost gata s\u0103 comande, au sunat mai \u00eent\u00e2i la aceast\u0103 companie. Acest distribuitor a avut un grup mai mare de clien\u021bi loiali la sf\u00e2r\u0219itul recesiunii dec\u00e2t la \u00eenceputul acesteia.<\/p>\n\n\n\n
Aceea\u0219i abordare ar putea func\u021biona printr-o mai bun\u0103 deservire a clien\u021bilor \u0219i printr-un efort de v\u00e2nzare mai bun. O revist\u0103 \u0219i-a redus at\u00e2t de mult personalul de v\u00e2nz\u0103ri de publicitate \u00eenc\u00e2t reprezentan\u021bii r\u0103ma\u0219i erau simpli executan\u021bi de comenzi. Nu se f\u0103ceau apeluri de v\u00e2nz\u0103ri externe. C\u00e2nd recesiunea s-a \u00eencheiat, compania a fost dezavantajat\u0103, deoarece clien\u021bii din trecut \u00ee\u0219i schimbaser\u0103 publicitatea c\u0103tre companiile care au cerut v\u00e2nzarea.<\/p>\n\n\n\n
Achizi\u021bionarea de echipamente mai bune \u00een timpul recesiunii poate propulsa o companie \u00een perioada de redresare. Prima companie aerian\u0103 low-cost AirTran (\u00een prezent parte a Southwest Airlines) a profitat de recesiunea din 2001 \u0219i de oprirea transportului aerian \u00een urma atacurilor de la 11 septembrie 2001. Aceasta a achizi\u021bionat aeronave moderne, mai eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil dec\u00e2t vechea flot\u0103 \u0219i care, de asemenea, costau mai pu\u021bin la \u00eentre\u021binere. Unele dintre avioane erau de ultim\u0103 genera\u021bie, iar altele erau noi, ale c\u0103ror cump\u0103r\u0103tori se retr\u0103seser\u0103 de la achizi\u021bie. C\u00e2nd traficul aerian \u0219i-a revenit, AirTran a avut un avantaj de cost fa\u021b\u0103 de majoritatea concuren\u021bilor s\u0103i.<\/p>\n\n\n\n
Pe l\u00e2ng\u0103 achizi\u021bionarea de echipamente, companiile pot folosi recesiunea pentru a-\u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi loca\u021biile. Un alt exemplu ar fi un coafor din Dublin care avea trei magazine de nivel mediu \u00eenainte de recesiunea din 2008. Fondatoarea dorea s\u0103 \u00ee\u0219i modernizeze loca\u021biile, dar cele mai bune loca\u021bii erau scumpe. A\u0219a c\u0103 a str\u00e2ns bani \u0219i a a\u0219teptat. \u00cen timpul recesiunii, care a afectat puternic Irlanda, a v\u0103zut cum loca\u021biile de top au r\u0103mas libere. Dup\u0103 ce a l\u0103sat s\u0103 treac\u0103 o anumit\u0103 perioad\u0103 de timp, a abordat proprietarii – \u0219i a negociat dur pentru chirii mici. A cump\u0103rat, de asemenea, stocuri de peruci \u0219i extensii de p\u0103r la pre\u021buri mici de la magazinele falimentare. Mi-a spus c\u0103 recesiunea a fost cel mai bun lucru care i s-a \u00eent\u00e2mplat vreodat\u0103 afacerii sale.<\/p>\n\n\n\n
Abordarea proprietarei coafoarelor fusese validat\u0103 cu ani \u00een urm\u0103 de un studiu McKinsey privind corpora\u021biile multina\u021bionale. Companiile cu cele mai bune rezultate pe termen lung au folosit anii buni pentru a pl\u0103ti datoriile \u0219i a acumula numerar. Acestea nu s-au l\u0103sat prinse \u00een euforia \u0219i optimismul boom-ului. Atunci c\u00e2nd au ap\u0103rut recesiunile, companiile cu cele mai bune performan\u021be au cump\u0103rat concuren\u021bi \u0219i \u00eentreprinderi adiacente pie\u021bei care \u0219i-au extins gama de produse. Au fost dispuse s\u0103 se \u00eemprumute pentru a cump\u0103ra ieftin, iar b\u0103ncile lor au fost fericite s\u0103 acorde \u00eemprumuturi unei companii prudente cu un bilan\u021b solid. Dup\u0103 cum a demonstrat coaforul, aceast\u0103 strategie poate func\u021biona at\u00e2t pentru \u00eentreprinderile mici, c\u00e2t \u0219i pentru marile corpora\u021bii.<\/p>\n\n\n\n
Anul de dinaintea recesiunii – care este probabil chiar acum – este un moment bun pentru a identifica oameni talenta\u021bi pe care s\u0103 \u00eei angajeze. Pe o pia\u021b\u0103 a for\u021bei de munc\u0103 restr\u00e2ns\u0103, multe companii ezit\u0103 s\u0103 ofere salarii foarte mari. O parte a problemei este costul real al noilor angaja\u021bi, dar problema mai mare este remunerarea angaja\u021bilor existen\u021bi atunci c\u00e2nd ace\u0219tia afl\u0103 ce c\u00e2\u0219tig\u0103 noii angaja\u021bi. A\u0219adar, o strategie excelent\u0103 de achizi\u021bie a talentelor este de a folosi perioada de pre-recesiune pentru a identifica talentele. Managerii ar trebui s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 cunoasc\u0103 perspectivele bune. O mul\u021bime de \u00eent\u00e2lniri la cafea ajut\u0103. \u00cen loc s\u0103 oferi\u021bi un salariu premium \u00een timpul boom-ului, a\u0219tepta\u021bi s\u0103 oferi\u021bi un salariu moderat atunci c\u00e2nd angajatorul actual al talentului are probleme, reduc\u00e2nd bonusurile \u0219i concediind unii oameni buni.<\/p>\n\n\n\n
Ce alte strategii pot ajuta o companie s\u0103 ias\u0103 din recesiune mai puternic\u0103 dec\u00e2t a intrat? Aduna\u021bi echipa de management pentru a face un brainstorming asupra acestei provoc\u0103ri.<\/p>\n\n\n\n
![\"Aceast\u0103](\"https:\/\/greatpeopleinside.com\/ro\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/image.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n