\u00cen acest an, \u00eencetinirea economic\u0103, infla\u021bia \u0219i r\u0103zboiul s-au combinat \u00eentr-un cocktail care acum alimenteaz\u0103 temerile legate de recesiune \u00een toate sectoarele de activitate, gener\u00e2nd incertitudine \u00een r\u00e2ndul tuturor, de la lideri de afaceri la investitori \u0219i angaja\u021bi. O astfel de incertitudine \u00eei oblig\u0103 pe liderii de afaceri s\u0103 \u00ee\u0219i redefineasc\u0103 priorit\u0103\u021bile \u0219i s\u0103 \u00ee\u0219i reduc\u0103 planurile de cre\u0219tere odat\u0103 ambi\u021bioase. Iar acum, pe m\u0103sur\u0103 ce ratele dob\u00e2nzilor cresc \u0219i evalu\u0103rile scad, tot mai multe \u00eentreprinderi revin la a prioritiza ceea ce era c\u00e2ndva singura modalitate de a asigura succesul unei afaceri – un flux de numerar pe plus.<\/p>\n\n\n\n
Toate acestea reprezint\u0103 un memento foarte puternic pentru toate \u00eentreprinderile, dar \u00een special pentru \u00eentreprinderile nou \u00eenfiin\u021bate \u0219i cele mici, c\u0103 este vital s\u0103 construie\u0219ti o companie pentru a face bani – at\u00e2t \u00een vremuri bune, c\u00e2t \u0219i \u00een vremuri rele. Acordarea priorit\u0103\u021bii fluxului de numerar este singura modalitate de a gestiona \u00eempotriva for\u021belor care nu se afl\u0103 sub controlul dumneavoastr\u0103 direct.<\/p>\n\n\n\n
Mul\u021bi antreprenori, mai ales c\u00e2nd \u00ee\u0219i \u00eencep afacerile, \u00eencep cu un deficit. De\u0219i acest lucru este de a\u0219teptat („Trebuie s\u0103 cheltui bani pentru a face bani”, dup\u0103 cum se spune), prea multe \u00eentreprinderi, mai ales \u00een ultimul deceniu, au petrecut prea mult timp \u00een etapa de cre\u0219tere neprofitabil\u0103. Multe companii notabile din domeniul tehnologic se confrunt\u0103 acum cu decizii dificile, cu consecin\u021be reale \u0219i efecte perturbatoare, inclusiv reducerea drastic\u0103 a investi\u021biilor \u0219i concedieri.<\/p>\n\n\n\n
Aceast\u0103 strategie recent\u0103 \u0219i prea comun\u0103 de sacrificare a profitabilit\u0103\u021bii de dragul cre\u0219terii poate func\u021biona \u0219i a func\u021bionat pentru unele companii. Pie\u021bele de capital privat \u0219i public, confruntate cu un mediu de rate sc\u0103zute ale dob\u00e2nzilor, au fost puternic ancorate \u00een segmentele de cre\u0219tere ridicat\u0103 ale economiei pentru a-\u0219i desf\u0103\u0219ura capitalul. Aceast\u0103 abunden\u021b\u0103 de capital a distorsionat factorii de valoare pe termen lung ai \u00eentreprinderilor, adic\u0103 rela\u021bia dintre rata de cre\u0219tere a veniturilor \u0219i marjele fluxurilor de numerar. Av\u00e2nd \u00een vedere recompensele de evaluare, prea mul\u021bi \u0219i-au construit afacerile doar pentru o cre\u0219tere ridicat\u0103 cu orice pre\u021b.<\/p>\n\n\n\n
Pentru majoritatea companiilor, prioritizarea profitabilit\u0103\u021bii \u0219i al fluxului de numerar ar trebui s\u0103 fie considerat\u0103 ca fiind norma. Mul\u021bi lideri de afaceri ar putea fi surprin\u0219i de faptul c\u0103 acest lucru nu are un impact semnificativ asupra cre\u0219terii veniturilor.<\/p>\n\n\n\n
Afacerile sunt menite s\u0103 genereze profit. \u00cen timp ce Wall Street a fost \u00een ultima vreme excep\u021bional de iert\u0103tor cu companiile \u00een cre\u0219tere, dar neprofitabile, nu a fost cazul din punct de vedere istoric. \u00cen condi\u021biile unor rate ale dob\u00e2nzii extrem de sc\u0103zute de la criza financiar\u0103 din 2007-2008, nu au existat dec\u00e2t foarte pu\u021bine sau chiar deloc sanc\u021biuni pentru asumarea de riscuri \u00een cazul companiilor cu cre\u0219tere rapid\u0103, dar care consum\u0103 foarte mult numerar. Expresia TINA – there is no alternative – a ap\u0103rut ca urmare a faptului c\u0103 ratele extrem de sc\u0103zute ale dob\u00e2nzilor au oferit un stimulent semnificativ pentru investitori s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 cre\u0219terea f\u0103r\u0103 a lua \u00een considerare riscul, deoarece au avut pu\u021bine oportunit\u0103\u021bi de a ob\u021bine randamente cu un risc mai mic. Cu toate acestea, odat\u0103 cu normalizarea ratelor dob\u00e2nzilor, exist\u0103 alternative de investi\u021bii foarte reale la cre\u0219terea ridicat\u0103, iar evalu\u0103rile pentru cre\u0219tere au sc\u0103zut substan\u021bial ca urmare.<\/p>\n\n\n\n
Acum, c\u00e2nd ne \u00eendrept\u0103m spre o economie „normal\u0103”, pe m\u0103sur\u0103 ce ratele dob\u00e2nzilor revin la un nivel apropiat de nivelurile istorice pe termen lung, este timpul ca liderii de afaceri s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la gestionarea opera\u021biunilor lor de afaceri pentru aceste vremuri „normale”. Accesul la capital va fi mai dificil acum, iar investitorii vor cere mai mult echilibru \u00eentre cre\u0219tere \u0219i fluxul de numerar dup\u0103 ce se vor stabili fazele ini\u021biale de potrivire a produsului cu pia\u021ba.<\/p>\n\n\n\n
Pentru proprietarii de \u00eentreprinderi mici \u0219i fondatorii de start-up-uri care au fost mai pu\u021bin preocupa\u021bi de generarea de fluxuri de numerar \u0219i care doresc s\u0103-\u0219i consolideze bilan\u021bul, exist\u0103 c\u00e2teva lucruri pe care le pute\u021bi \u0219i ar trebui s\u0103 le face\u021bi imediat.<\/p>\n\n\n\n
\u00cen primul r\u00e2nd, trebuie s\u0103 determina\u021bi calculele matematice care v\u0103 vor permite s\u0103 v\u0103 controla\u021bi arderile. Dumneavoastr\u0103 \u0219i echipa dumneavoastr\u0103 trebuie s\u0103 g\u0103si\u021bi o traiectorie realist\u0103 a veniturilor \u0219i un prag de rentabilitate. F\u0103r\u0103 a\u0219tept\u0103ri realiste pentru veniturile \u0219i cheltuielile fixe pe termen scurt \u0219i lung, dvs. \u0219i echipa dvs. nu pute\u021bi planifica niciodat\u0103 o cre\u0219tere responsabil\u0103, realist\u0103 \u0219i profitabil\u0103.<\/p>\n\n\n\n
Odat\u0103 ce a\u021bi aflat veniturile \u0219i pragul de rentabilitate, ar trebui s\u0103 pute\u021bi s\u0103 v\u0103 da\u021bi seama ce pute\u021bi planifica s\u0103 cheltui\u021bi. \u00cenarma\u021bi cu aceast\u0103 cifr\u0103 a cheltuielilor, este timpul ca liderii de la toate nivelurile s\u0103 analizeze modul \u00een care activit\u0103\u021bile lor se leag\u0103 de venituri. Aici ave\u021bi nevoie de o implicare total\u0103 din partea echipei dvs. \u0219i, probabil, de o schimbare semnificativ\u0103 a mentalit\u0103\u021bii.<\/p>\n\n\n\n
Oamenii devin neglijen\u021bi \u00een vremuri bune, de care am avut cu to\u021bii norocul s\u0103 ne bucur\u0103m \u00een ultimul deceniu. Exist\u0103 mai mult loc pentru experimente atunci c\u00e2nd orizonturile sunt \u00eendep\u0103rtate, dar acum, c\u00e2nd orizonturile se scurteaz\u0103, pl\u0103cintele se mic\u0219oreaz\u0103 \u0219i previziunile devin mai pu\u021bin \u00eensorite, liderii de afaceri trebuie s\u0103 devin\u0103 nemilo\u0219i \u00een ceea ce prive\u0219te prioritizarea proiectelor care genereaz\u0103 venituri – orice altceva trebuie v\u0103zut ca un lux. Proiectele care nu sunt generatoare de venituri vor trebui probabil fie s\u0103 func\u021bioneze cu un buget redus \u0219i cu mai mult\u0103 creativitate, fie s\u0103 fie puse pe raft p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd vor veni zile mai \u00eensorite.<\/p>\n\n\n\n
Aici va fi important s\u0103 fi\u021bi sinceri. Fi\u021bi sinceri cu voi \u00een\u0219iv\u0103, \u00een calitate de conduc\u0103tor al afacerii, cu privire la traiectoria cre\u0219terii \u0219i a cheltuielilor, cu echipa voastr\u0103 cu privire la ceea ce poate \u0219i va fi prioritizat \u0219i cu investitorii cu privire la ceea ce face\u021bi pentru a genera fluxuri de numerar. Stabilirea acestor a\u0219tept\u0103ri va fi esen\u021bial\u0103 pentru a v\u0103 men\u021bine angaja\u021bii motiva\u021bi \u0219i implica\u021bi \u00een ceea ce poate fi o perioad\u0103 stresant\u0103.<\/p>\n\n\n\n
Dup\u0103 cum am asistat la diverse cicluri economice, exist\u0103 \u00eentotdeauna doi termeni care par s\u0103 revin\u0103 cu o mare for\u021b\u0103 la fiecare recesiune – eficien\u021b\u0103 \u0219i productivitate. De\u0219i nu este nimic r\u0103u \u00een a avea o opera\u021biune eficient\u0103, mi se pare c\u0103 multe companii \u0219i mul\u021bi lideri prioritizeaz\u0103 eficien\u021ba doar atunci c\u00e2nd vremurile devin dificile.<\/p>\n\n\n\n
\u00cen schimb, mi-a\u0219 dori ca liderii s\u0103 se concentreze mai mult pe productivitate. Pentru mul\u021bi, aceasta va fi o \u00eentoarcere la zilele de \u00eenceput ale startup-urilor, c\u00e2nd echipele erau slabe \u0219i r\u0103zle\u021be. Este incredibil ce pot face echipele atunci c\u00e2nd se concentreaz\u0103 pe ob\u021binerea celui mai mare impact asupra muncii cu cea mai mare prioritate. Face\u021bi ca echipele dvs. s\u0103 se concentreze \u0219i s\u0103 se alinieze asupra lucrurilor corecte \u0219i elimina\u021bi elementele cu prioritate sc\u0103zut\u0103. Ve\u021bi fi uimi\u021bi de ceea ce se poate realiza.<\/p>\n\n\n\n
Nu este nimic \u00een neregul\u0103 cu eficientizarea opera\u021biunilor, dar acest lucru nu poate \u0219i nu ar trebui s\u0103 fie o solu\u021bie pe termen scurt care s\u0103 dispar\u0103 pe fereastr\u0103 \u00een secunda \u00een care lucrurile par mai bune \u0219i nici concentrarea pe productivitate. Dac\u0103 \u0219i atunci c\u00e2nd ie\u0219im din perioadele infla\u021bioniste \u0219i recesioniste, iar echipa dvs. se \u00eentoarce imediat la a prioritiza cre\u0219terea \u00een detrimentul fluxului de numerar, probabil c\u0103 v\u0103 ve\u021bi afla \u00eentr-o situa\u021bie similar\u0103 data viitoare c\u00e2nd pie\u021bele vor \u00eencepe s\u0103 scad\u0103.<\/p>\n\n\n\n
Este mai u\u0219or s\u0103 arzi numerar dec\u00e2t s\u0103 generezi un flux de numerar liber pozitiv. Altfel spus, este mai u\u0219or s\u0103 am\u00e2ni deciziile dificile dec\u00e2t s\u0103 le iei acum. Dac\u0103 ultimii ani ne-au \u00eenv\u0103\u021bat ceva, este c\u0103 viitorul este imprevizibil, iar \u00eentreprinderile – \u00een special IMM-urile \u0219i \u00eentreprinderile nou \u00eenfiin\u021bate – ar fi \u00een\u021belept s\u0103 \u00ee\u0219i consolideze o plas\u0103 de siguran\u021b\u0103 construit\u0103 pe o baz\u0103 de profitabilitate. Fi\u021bi reali\u0219ti \u00een ceea ce prive\u0219te a\u0219tept\u0103rile privind veniturile \u0219i cheltuielile \u0219i acorda\u021bi prioritate proiectelor care reprezint\u0103 cele mai bune oportunit\u0103\u021bi de a stimula cre\u0219terea \u0219i eficien\u021ba. Acest lucru va permite sustenabilitatea pe termen lung, at\u00e2t \u00een vremuri bune, c\u00e2t \u0219i \u00een vremuri proaste.<\/p>\n\n\n\n
![\"Aceast\u0103](\"https:\/\/greatpeopleinside.com\/ro\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/image.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n