Adesea, aceste personalit\u0103\u021bi diverse se afl\u0103 \u00een opozi\u021bie fa\u021b\u0103 de\ncelelalte, chiar dac\u0103 fac parte din aceea\u0219i echip\u0103. Dac\u0103 aduci oamenii la un\nloc \u0219i le conectezi ideile, ac\u021bion\u00e2nd ca arbitru pentru punctele lor de vedere,\npo\u021bi aduce o real\u0103 valoare unui parteneriat. Este mult mai dificil s\u0103\nvalorifici aceste fenomene de la distan\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n
Lipsa de interac\u021biuni \u00een persoan\u0103 din prezent se traduce prin oportunit\u0103\u021bi ratate, indiferent de tipurile de personalitate implicate. Ne lipse\u0219te capacitatea de a descoperi \u00eempreun\u0103 idei \u0219i produse noi \u0219i transformatoare, care ne vor \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi afacerea \u0219i rela\u021biile. \u00cen cea mai mare parte, aceste momente \u00een care exclami \u201eevrika\u201d apar rar \u00een cadrul \u00eent\u00e2lnirilor obi\u0219nuite. \u00cen schimb, acestea apar la conversa\u021biile informale din buc\u0103t\u0103rie sau la o sesiune de white-boarding \u00een timpul pr\u00e2nzului. Acestea sunt \u00eent\u00e2lnirile care conduc la inova\u021bie \u0219i descoperire \u0219i, mai important, la parteneriate \u0219i \u00eencredere. Deoarece munca la distan\u021b\u0103 va persista probabil \u00eentr-o anumit\u0103 form\u0103, to\u021bi liderii de afaceri, dar mai ales cei \u00eens\u0103rcina\u021bi cu dezvoltarea rela\u021biilor cu clien\u021bii trebuie s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o nou\u0103 modalitate de a construi \u0219i de a dezvolta parteneriate transformatoare.<\/p>\n\n\n\n
Iat\u0103 trei modalit\u0103\u021bi de a stabili un climat de \u00eencredere \u0219i de a dezvolta cele mai importante rela\u021bii, f\u0103r\u0103 a te baza doar pe implicarea \u00een persoan\u0103:<\/p>\n\n\n\n
- Redescoper\u0103 arta rela\u021biilor de afaceri: <\/strong>COVID-19 ne-a for\u021bat s\u0103 avem cu to\u021bii o structur\u0103 \u0219i a eliminat spontaneitatea. Deoarece nu ne putem \u00eent\u00e2lni \u00eent\u00e2mpl\u0103tor cu cineva \u00een hol sau buc\u0103t\u0103rie, este esen\u021bial s\u0103 \u00een\u021belegem, s\u0103 apreciem \u0219i s\u0103 \u00eembr\u0103\u021bi\u0219\u0103m rela\u021biile de afaceri ca pe o art\u0103. Trebuie s\u0103 ne facem timp pentru a socializa. \u00cencepe cu un apel video cu muzic\u0103 timp de c\u00e2teva minute \u0219i permite-le oamenilor s\u0103 se fac\u0103 comozi, s\u0103 discute despre cum le-a mers \u00een acea zi sau s\u0103 schimbe impresii despre ultimul film pe care l-au v\u0103zut. \u00cen plus, poate fi util s\u0103 ini\u021biezi apelul cu 10 minute mai devreme pentru cei care doresc s\u0103 fie pu\u0219i la curent cu ce s-a mai \u00eent\u00e2mplat, deoarece \u00een acest mod pot fi elimina\u021bi timpii mor\u021bi prezen\u021bi \u00een mod normal \u00een cadrul \u00eent\u00e2lnirilor \u00een persoan\u0103.<\/li>
- Fii creativ:\u00a0 dat <\/strong>fiindc\u0103 nu mai dai bani pe zboruri cu avionul sau pe divertisment, pot exist\u0103 \u0219i alte modalit\u0103\u021bi creative de a-\u021bi impresiona partenerii \u00een timp ce \u00ee\u021bi construie\u0219ti \u00eenc\u0103 rela\u021biile. La Cognizant Softvision, organiz\u0103m FlytoStudio, un eveniment \u00een care \u00eei ducem pe parteneri \u00eentr-un tur virtual al studioului. Preg\u0103tim experien\u021be \u00eenainte \u0219i dup\u0103 zbor (de exemplu, biletele de \u00eembarcare, sfaturile privind cultura local\u0103 \u0219i mici cadouri ca s\u0103 ne ar\u0103t\u0103m aprecierea dup\u0103 vizit\u0103). Clien\u021bilor le place s\u0103 \u00eenve\u021be cum s\u0103 spun\u0103 \u201ete rog\u201d \u0219i \u201emul\u021bumesc\u201d \u00een rom\u00e2n\u0103 \u0219i spaniol\u0103 argentinian\u0103 \u0219i s\u0103 afle c\u0103 contele Dracula a locuit aproape de unul dintre studiourile noastre din Transilvania.<\/li>
- Arat\u0103-\u021bi empatia: <\/strong>este important s\u0103 \u00ee\u021bi aminte\u0219ti c\u0103 nu e\u0219ti singurul care a trebuit s\u0103 se adapteze din cauza COVID-19. Este greu de evaluat modul \u00een care s-a schimbat lumea pentru factorii de decizie, pentru sceptici \u0219i deschiz\u0103tori de drumuri. G\u0103se\u0219te timp pentru a le adresa \u00eentreb\u0103ri despre rela\u021biile lor interne. Prin empatie, po\u021bi cu u\u0219urin\u021b\u0103 s\u0103 ar\u0103\u021bi c\u0103 ai o abordare uman\u0103 \u0219i s\u0103 oferi o alternativ\u0103 la intimitatea care lipse\u0219te din munca virtual\u0103.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Toate cele trei metode au capacitatea de a-i implica \u0219i de a-i \u00eencuraja pe factorii de decizie, oferindu-le chiar \u0219i celor mai \u00eenfoca\u021bi sceptici un motiv de a se sim\u021bi optimi\u0219ti \u0219i entuziasm\u00e2ndu-i \u0219i motiv\u00e2ndu-i pe deschiz\u0103torii de drumuri t\u0103cu\u021bi dar influen\u021bi s\u0103 \u00ee\u021bi dezv\u0103luie ideile lor inovatoare \u0219i viziunea lor pentru viitor.<\/p>\n\n\n\n
- Fii creativ:\u00a0 dat <\/strong>fiindc\u0103 nu mai dai bani pe zboruri cu avionul sau pe divertisment, pot exist\u0103 \u0219i alte modalit\u0103\u021bi creative de a-\u021bi impresiona partenerii \u00een timp ce \u00ee\u021bi construie\u0219ti \u00eenc\u0103 rela\u021biile. La Cognizant Softvision, organiz\u0103m FlytoStudio, un eveniment \u00een care \u00eei ducem pe parteneri \u00eentr-un tur virtual al studioului. Preg\u0103tim experien\u021be \u00eenainte \u0219i dup\u0103 zbor (de exemplu, biletele de \u00eembarcare, sfaturile privind cultura local\u0103 \u0219i mici cadouri ca s\u0103 ne ar\u0103t\u0103m aprecierea dup\u0103 vizit\u0103). Clien\u021bilor le place s\u0103 \u00eenve\u021be cum s\u0103 spun\u0103 \u201ete rog\u201d \u0219i \u201emul\u021bumesc\u201d \u00een rom\u00e2n\u0103 \u0219i spaniol\u0103 argentinian\u0103 \u0219i s\u0103 afle c\u0103 contele Dracula a locuit aproape de unul dintre studiourile noastre din Transilvania.<\/li>
![\"solicita](\"http:\/\/dorudima.ro\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/solicita-evaluare-gratuita-blog.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n